橱柜企业面临选择 大卖场VS独立店

橱柜企业面临选择 大卖场VS独立店

房产市场调控让家居市场遭受滑铁卢，但这仍阻挠不了橱柜企业的逆势扩大，在市场不紧气的状态下，各大橱柜品牌仍加大招商力度，将销售网络迅速铺开。与此同时，家居流通企业，如红星美凯龙、竟然之家、月星家居、集美家居、欧亚达等家居卖场也强势规划全国市场。不锈钢蒸锅

品牌橱柜傍大卖场打造旗舰店

在家居行业，具备肯定企业实力和肯定品牌口碑的企业近年来也加大了在强势卖场的旗舰店建立速度。在北京的竟然之家北四环店、红星美凯龙东四环店、大钟寺蓝景丽家都可以看到橱柜大品牌旗舰店的身影。

业内认为，品牌橱柜选择在品牌卖场内开设旗舰店，一方面是思索借助卖场的强大召唤力来打造本身的品牌影响力。另一方面也可虑到了强势卖场环境优良、营销创新和服务体系都处于行业领先地位，消费者对比认可，易于企业经营。在飞美家具总经理周凯军看来，在卖场开设旗舰店肯定要在保障双方品牌定位相吻合，思索地理区位、宗旨客户群的消费能力等综合因素。

独立店或成品牌橱柜一大选择

值得关注的是，在大多数家居企业紧随大卖场进行扩大的同时，也有不少品牌橱柜开始逐步挣脱过度依靠卖场的局势，打造独立的渠道体系。例如皮阿诺、好兆头等橱柜企业已经在重点城市建立或拥有多个独立的旗舰店。

据悉，很多卖场的快速扩大速度和区域高密度规划让一些企业跟起来相称费劲，商户在单个卖地内的销售额也有所下降。因此，有业内人士示意，橱柜企业建立独立店可以自己定门店地位和的形象，更能表现品牌的’专卖’层次。而且独立店面积大，能更全面、更集中的展示产品，让消费者有更多的选择，有助于提高产品销量。

但也有人认为，独立店这种经营情势所需的资金量宏大，危险也自然加大，若经营不成功，等于是烧钱。而即便在卖场中求生活，也比另辟蹊径，脱离主流生活的情势稳当。除此之外，与著名家居卖场合作还可以享受到很多附加值，这之间的互惠互利也非开设独立店能享受的。

各有优势消费者想法不一

对于企业来说，一种成功的渠道情势绝对可认为企业带来可观的投入产出比，但是能不能称得上成功，最终还得消费者说了算。记者在采访中了解到，很多消费者在装修之前，对橱柜产品的了解并不深，选购地点往往也很盲从。

消费者韦先生告诉记者，独立店一般虚有其表，可选择、可对比的余地很小，除非有活动，一般不会选择去旗舰店购置橱柜产品。相反，大卖场品牌集中、产品类别完全，不仅选择性更多而且还可以进行对比，可以一次购置全部想要的产品，省时省力。

但消费者袁女士则示意，卖场、超市里的家居用品品类繁多，简直都不了解，往往无从下手。而独立店能让人明白自己的选择，能快速的找到自己想要的产品，罢黜了奔走卖场的时间和精力。

业内观点

依托品牌卖场开店危险小、附加值多

企业选择在大卖场里开旗舰店最重要的因素就是看中了品牌卖场宏大的召唤力，能为品牌商供给更多的附加值，同时还能映托品牌的高端形象，品牌企业与品牌卖场强强联手肯定能带来双赢的效果。--飞美家具总经理周凯军

开独立店是家居行业品牌化的分水岭

要完成企业的快速发展，就必须不受制于渠道。独立店是丰硕的产品线、充分的资金实力、忠诚的消费群体以及强大的品牌召唤力等要素聚拢的产物。独立店的客户定位更精致，更强调品牌，它不仅可以全面的展示产品，企业还可以灵活的谋划大型活动。同时，独立店还能躲避卖场租金高、恶性竞争等缺乏之处。多元化渠道是家居行业发展的必定趋势，独立店的涌现标记着家居行业进入了品牌时代，是家居品牌化的风水岭。

文章来源：不锈钢蒸锅 http://www.lxbf.net/

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