争取话语权成橱柜行业发展的首要工作

　　争取话语权成橱柜行业发展的首要工作

　　前几年房地产一路飚升，橱柜也随着一路高歌，买房子的、买橱柜的一家比一家牛。房地产沉着下来了，橱柜需求总量的迟缓增加与生产的成杯增加形成激烈反差，让做橱柜的，卖橱柜的人认为为难不堪，原材料上涨，1万元产品，以前须要8000元材料费，如今须要8500元，500元利润被压缩；人工费用上升，1万元产品，按1人一天完成，以前是40元，如今是60元，1万元利润少20元，管理费用上升招致利润缩水100元；假如是内销企业，出口退税下降200元，加上其余费用，这样盘算从以前10%的利润缩水到1%-3%，一不当心就蚀本。不少人惊呼：橱柜微利时代降临！不锈钢炒锅

　　抛开表象看本质，大家热议橱柜行业微利时代降临，究其根本是行业领军型企业对市场话语权的缺失！什么是市场话语权？市场话语权就是领军型企业对本行业产品尺度、发展方向、将来概念和发展趋向主导议题的权益、并通过企业对产品的技术创新来践行话题。事实上，纵观国内本行业的一些领头羊企业梯队，在橱柜发展趋向和将来概念方面并没有提出明白的发展方向与召唤。这种不作为直接招致市场话语权的损失。反观众多中小企业，纷繁喊出各种概念，尽管有些橱柜企业喊出的概念或口号让人哭笑不得，但对于消费者而言他是无法客观的去甄别其真伪的，消费者只能被动的去接收这种狂轰乱炸。众多中小企业一哄而上的概念炒作，这无疑极大的误导了消费者，并迫使领头羊企业损失了话语权。因此，行业领军型企业对市场话语权的损失是橱柜进入微利时代的隐患之一。

　　橱柜业陷入低收益窘境争取话语权成为事不宜迟

　　更重要的是行业领军型企业在橱柜的工艺创新、产品研发与技术创新方面，并没有抢先于其余中小企业的核心优势。中国橱柜行业经过多年的发展，准入门槛一点也没有提高。相对别的行业动则几千万甚至过亿的投资，只要几百万就能开一家小型橱柜工厂；因此，橱柜行业过低的门槛使很多根本不具备相干资质和实力的业者相继进入。据不完整统计，在中国生产和销售的各类橱柜品牌（或商标）多达2000余个，这无疑使橱柜的生产远远大于实际需求。大批严峻同质化的产品充溢市场，各家橱柜企业为了资金回笼与生活，不得不通过恶性价格战互相倾轧。

　　中国人民大学营销教授包政的总结到：’一哄而上，是中国产业的本质特征。只要有利可图，追寻者就会竞相效仿，从而使市场的供求关系发生逆转，并在’需求总体程度’很低的状态下迅速逆转。’因此，企业自己也迅速陷入泥淖，被市场绑架。--这种局势可谓是当前中国橱柜行业的实在写照。

　　言归正传，让我们回到现实。如今橱柜制造、营销本钱连续上升，销售价格低位彷徨，企业该如何有效应对并走出微利迷局？

　　跳出橱柜行业的领域来看，任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业，都是那些控制了市场话语权或定价权的企业。因此，领军型橱柜企业要踊跃去争取市场话语权。争取市场话语权不是提出一个空幻的口号。而是以我们的橱柜技术、科技含量为根底，藉此前瞻性的概念，并通过范围化的生产和营销来推进这个概念。

　　要控制市场话语权，必需先控制核心技术竞争力。不过，有待改良的是：目前中国各大企业推出的很多新品尽管其核心内容和物理特性大抵雷同，但在市场推广主题概念包装上尚待整合。若行业领军型企业可以整合起来，共同来推一个概念，并将这个概念诉求到行业尺度的位置，这就可以有效提高全部行业的尺度与门槛，并藉此挤压中小企业的生活空间。从而博得掌控市场的话语权。

　　其次，要走出微利迷局，行业领军型企业必需控制市场定价权。目前橱柜行业因为产业过剩和恶性竞争，终端零售定价权已经被市场绑架。从新取得市场定价权的秘诀在于：一批行业领军型企业以大批技术含量高、品质过硬且具极具价格竞争力的产品冲击市场。对于消费者而言，假如他们可以买到又好又实惠的著名品牌的橱柜，他们还会去选择价位相差不大的杂牌橱柜吗？

　　此外，假如我们想打造一家基业长青的橱柜企业，我们还必需参加更高层次的竞争，比方服务竞争、商业情势竞争和产业平台竞争。更高层次的竞争往往决议了低层次竞争的游戏规矩。从橱柜行业久远的发展来看，企业要想转变当前的窘境，那就要始终创新、出奇制胜，连续提高本企业在更高层面上的综合竞争力。

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