消费者品牌意识提升 橱柜行业如何快速建立品牌？

消费者品牌意识提升 橱柜行业如何快速建立品牌？

品牌建立，对任何企业来讲，都是长期而艰难的工作。绝不可以一撮而就。品牌建立，没有捷径，但并不意味着没有法则。对中国蓬勃发展、后劲宏大的橱柜、衣柜行业，很多新进企业如过江之鲫，蠢蠢欲动，要切入橱柜、衣柜市场，在橱柜、衣柜行业里建立自己的品牌。对这些新面貌，如何快速建立起自己的品牌是横亘在他们背地的宏大妨碍。

笔者在为橱柜、衣柜企业做咨询，进行消费者入户调研的时候发现，即便相对成熟的橱柜行业，消费者对品牌的认知也是非常单薄。一地位办了一百三十多平方米总价到达三百多万的省会消费者，全部家庭装修花了近五十万元，夫妻一方还是装修公司的，其置办的竟然是一套没有任何品牌知名度的杂牌橱柜，尽管其厨房电器配套的是最高端的西门子电器。另外一地位办了总价两百多万平装修房，装修总消费近四十万元的省会消费者，对其正在应用的全国最大的一个品牌的橱柜，竟然记不起名字，只知道是两个字，尽管那个全国大品牌的橱柜上品牌标签就赫赫在目地贴在橱柜的台面上，消费者竟然视而不见。可见，橱柜和衣柜的品牌之路还有很长的路要走，比橱柜更新兴的衣柜更是如此。不锈钢蒸锅

橱柜、衣柜新兴企业建立品牌思索的第一个要解决的问题就是如何进行品牌命名，是选用中式还是西式的品牌命名方法。因为橱柜、衣柜本身就是一个舶来品，消费者对此类产品消费的崇洋心理较重，在品牌命名上，一般原则是采取西式的命名。艰深地说就是肯定要做’假洋鬼子’。笔者认为，’假洋鬼子’并不是忽悠消费者，打着假洋鬼子的旗帜提供给消费者冒充伪劣的产品，才是忽悠消费者。到底营销的实质是发现并满意消费者的需求，好的品牌命名可以让新进入橱柜、衣柜行业的企业占得先机。

建立品牌要思索的第二个问题就是如何进行品牌定位。橱柜、衣柜的品牌定位大抵有三种方法，品类定位、功能定位和心情定位。这三种定位方法在橱柜、衣柜上各有所长，都可以成功。品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的地位，艰深地说，就是要让自己的品牌等于橱柜、或许衣柜，成为消费者置办橱柜、衣柜的首选品牌。这种定位实用的品牌口号如’定制衣柜就是XXX’、’好衣柜就是XXX’’XX橱柜领跑者’等等，这种定位尽管有些王婆卖瓜，自卖自诩的嫌疑，但这种定位方法在橱柜、衣柜的发展初期对照有效，因为品类第一的地位还根底是个空白，哪个品牌领先占领了消费者心智中品类第一的地位，谁就能成为霸主，一劳永逸。这种定位方法相宜于橱柜、衣柜的引诱品牌，但其他橱柜、衣柜也可以去尝试，方法就是做不了大池塘里的大鱼，就做小池塘里的大鱼，中、小品牌可以通过市场细分，做细分市场的品类第一，如手机中的OPPO打自己是音乐手机。功能定位就是把自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的益处有效传递给消费者。如好莱客衣柜的仿古炭雕，橱柜、衣柜目前对照流行的智能厨房概念，都是主打产品的功能定位。功能定位要求企业的产品必需具备差别化十足的卖点，并且这个卖点确凿是消费者最关注的因素，否则就是自说自话，对症下药，比方橱柜的智能，尽管说是一个卖点，但这个卖点并不能感动消费者，不是消费者的核心需求。心情定位是在橱柜、衣柜行业里应用的对照少的定位方法，心情定位一旦成功，是非常具备杀伤力的，是可以长期占领消费者心智的定位方法。心情定位很难，所以目前橱柜、衣柜行业里通过心情定位成功的还寥寥无几。博洛尼的’非浪漫不厨房’，欧派的’有家有爱有欧派’只是粘了心情的边，但抵消费者的感动和杀伤力远远缺乏。看看快消品的优乐美奶茶--’你是我的优乐美’篇，益达口香糖的--’你的益达’篇，就可以通晓心情定位的强大杀伤力。

建立品牌要思索的第三个问题就是做’地面’品牌还是’地面品牌’。所谓地面品牌就是通过终端店面的选址、店面形象、店面产品、店面导购、店面服务、店面主动营销来打造品牌。所谓地面品牌就是通过央视、电视、报纸、网络、户外等媒体的投放来建立品牌。对新进入橱柜、衣柜行业的企业来说，做地面品牌远远比做地面品牌要重要。橱柜、衣柜新兴品牌可以没有任何广告，但绝对不能没有好的店面形象、店面产品、店面导购和店面服务。上述因素不仅决议新兴品牌的生死，还能决议新兴品牌到底能否发展强大。新兴品牌须要谨记的是店面比广告重要，口碑比广告重要。

建立品牌要思索的第四个问题就是广告投放的策略。对于橱柜衣柜新进品牌来讲，电视广告永远不是第一选择，央视就更不必说了。对于大多数新进品牌来讲，对照有效的广告投放策略就是网络广告、户外广告。网络广告重要是团购网、当地家居网站的投放，户外广告重要是品牌所在卖场的户外广告投放，这些都是性价比对照高的广告投放策略，少投入能带来大产出。对于橱柜、衣柜行业来讲，大型的促销活动也是品牌曝光和提升品牌知名度的一种重要方法。

橱柜、衣柜新进品牌，假如能在上述四条上谋定而后动，厉兵秣马赢在开端，快速建立品牌才有可能胜券在握!

文章来源：不锈钢蒸锅 http://www.lxbf.net/

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