橱柜企业经销网络建立的三个因素

橱柜企业经销网络建立的三个因素

第一个原因是随着一些区域橱柜制造企业的强劲突起，它们在各自的市场范围内冲击着外来橱柜加盟经销商。因为盘踞着地利与人和，它们已经获得了竞争优势，这种景象在一二级的橱柜市场里体现得尤其显著。不锈钢炒锅

第二个原因是从厨电跨入橱柜的企业经过几年的经营摸索，开始重点反击平装修的橱柜市场并踊跃开辟橱柜产品出口的渠道，分流了橱柜零售市场的份额。有消息说，海尔橱柜2005年估计能实现4亿元人民币的销售宗旨，假如然是这样，咱们认为海尔橱柜在平装修工程方面的销售额会占到近80%的份额。

第三个原因是以配送橱柜柜体的加盟经销体系已经失去了竞争优势，橱柜制造企业应当给加盟经销商供给更多的利润来源。

第一个和第二个原因都属于外部原因，容易让人看到和认识到;第三个原因则属于橱柜制造企业的内部原因，所谓当局者迷，咱们将具体论述以配送橱柜柜体的加盟经销体系为什么已经失去了竞争优势。

从橱柜制造企业的招商书上分析

参加展销会和做广告宣传是橱柜制造企业招商的重要路径，使得很多橱柜企业越发注意形象展现，尽管招了很多加盟经销商，但是橱柜企业缺乏对加盟经销商在经营上的具体的支持和维护，橱柜行业才有了’花开花落’和’挂羊头卖狗肉’的景象。咱们拿出一份橱柜制造企业的招商书来具体分析，从而找出问题并想方法解决。

1、品牌支持--某某橱柜特许加盟店名牌，您可以经营总公司所有的橱柜品牌。

2、价钱支持--总公司为您供给最具市场竞争力的价钱。

3、技术支持--总公司为您供给齐备的技术资料，并针对您的具体状态进行系统的技术(授予您安装、维修空调、网络平台操作)、素质、销售等方面的人力资源培训。

4、营销支持--咱们就市场营销方案向您供给完全的资料，具体包含：

◎形象支持：供给总公司统一CI标识的灯箱、门头，统一格调的展台、展架，您将受害于总公司巨额投入的形象、产品、促销广告。

◎谋划支持：从加盟商开店选址、店堂安排、装修至经营管理、市场销售、培训、售后等方面供给完全的谋划方案。

◎经营诊断：依据加盟商经营状态，总公司将缭绕加盟商区域消费者、区域竞争对手、竞争产品及内部管理等方面供给完全的诊断方案，帮助加盟商相熟市场，提高市场竞争力。

◎广告支持：总公司对各加盟商以不高于全年销售额的4%的广告支持。

◎促销支持：总公司依据市场状态不间断推出促销活动，缭绕企业形象、销售价钱、服务允诺有规划地推行多种情势的促销活动，实现无淡旺季的销售经营。

5、信息支持--总公司帮助您的加盟店建立信息化管理平台的终端界面，并培训加盟店操作人员的具体应用，实现加盟店与总公司经营机构的信息往来渠道，保障广告信息、新品信息、促销信息、市场商情及销售、售后相干问题等方面的快速接收与反馈，最终抵达快速的市场应变的目标。

6、库存支持--总公司建立齐备的换货、退货制度，最大限度降低您的经营危险，使您实现无危险经营。

7、售后支持--总公司凭仗自己壮大的售后服务体系，依据您的实际状态，向您供给完美的售后保障。

文章来源：不锈钢炒锅 http://www.lxbf.net/

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