陶瓷企业学习苹果营销之道:"折磨"顾客

陶瓷企业学习苹果营销之道:"折磨"顾客

中化大地，隔长江而分南北。自古北方与南方在文化、生活、思维甚至于经商营销思维都存在着众多的差别。不锈钢刀具

到目前为止，企业营销始终以"客户就是上帝"为信条，以顾客为中心。但是，苹果公司的营销案例却告诉咱们，如今应当进入"怀旧营销"时代——回到靠"折磨"顾客而不是谄谀顾客，来获得营销成功的日子!

其实很多时候，顾客并不愿望被恭维逢迎，竭力地谄谀反而使其莫衷一是，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。史蒂夫·乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与"顾客至上"的营销观点南辕北辙。相反，他踊跃利用了怀旧营销的五大根底原则，收获了极大的成功。

现代营销主意："只要客户须要，要多少有多少。"而怀旧营销则是成心控制供给量，不让顾客很容易就得到满意："你想要吗?没货，下次再来试试吧。"苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大批的缺乏景象。这种造成市场饥饿感的手段，它应用的可是出神入化。试想一下，假如你不是始终听到苹果的东西始终那么难买，你会很激动的立刻购入吗?肯定不会，因为苹果的产品并不便宜。

神秘感：

现代营销讲究坦白、黑暗正大，而怀旧营销则注重神秘、诡异的行动。苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充溢神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的情势对产品进行宣传，激发人们激烈的好奇心。

造气势：

在充溢着商业宣传的世界里，造气势其宗旨就是要确保营销的产品成为人们议论的话题，更重要的是，确保这种议论本身是有效的。苹果公司在推出iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是对于iPhone4与中国联通的协作关系如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。

娱乐性：

营销必须逗乐，必须吸引人参加。在网络微博正火的当下，iPhone手机又充任了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息，信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。

耍把戏：

顾客喜爱被逗引的觉得。把戏不肯定要精妙，相反，十分拙劣的手段可能就已经够用了。例如，苹果公司会将其产品宣传成标记时代意义的物品，将其先进的技术创新吹捧的天花乱坠，让顾客如痴如醉盼望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或许是一部带"智能"的手机。成心刁难消费者的想法可能会让营销经理们惊恐失措，但是假如然为顾客着想，就应当满意顾客的"须要"，用极具撩拨性的老式营销手段来满意他们。

文章来源：不锈钢刀具 http://www.lxbf.net/

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