橱柜行业中小企业快速成长之五大思索

橱柜行业中小企业快速成长之五大思索

笔者目前接触一位家居行业的L老板，曾为国内某著名品牌的代理商，年青有为，30多岁即已经坐拥千万资产，又获得一海内财团的支持，筹备成立一个新品牌在国内市场大展拳脚，策略规划很雄伟，3年在全国开发销售专卖店300家，5年打造行业********。

在这个宏大规划的指引下，L老板每日热心高涨，信念百倍，鼎力招募人员，肯定公司品牌，制订销售主旨，开展了轰轰烈烈的全国扩大步调。不锈钢汤锅

半年时间过去了，再次见到L老板，愁眉不展，员工散失大，4大高层简直全部分开，一线员工拿着高薪水却常常不作为，招商停顿迟缓，已开设专卖店每日投诉的焦头烂额，内部作业体系杂乱，职责不清楚招致问题的无对接无追溯。

该公司还未在市场上有所作为即已被本身拖垮，今日这位信念勃勃的老总也难续当年神勇，最终选择了保持。

尽管失败了，但是从中国千千万万个号称要打造’’’’行业********的’’’’民营企业家们的口号声中，咱们不难看出：这是个塌实的年代。

更多引发了对塌实的厂家、塌实的品牌和塌实的企业家们的更多思索，尤其对于今天卖方市场，中小品牌在各方面资源均处于劣势，要打破也并责难事，每个品牌，每个企业都可以找到自己的蓝海。

思索一：中小企业最难打破是人才，企业家思绪决议品牌思绪

在中国特性背景下，企业家的思绪往往可以主导品牌和企业的发展，在没有体系支持的前提下，企业家本身的素质能力主导品牌文化和发展方向。国人有句管理俗语：人格魅力有多大，企业就能造诣多大。里面强调企业家要会’’’’做人’’’’，也要会’’’’做事’’’’。

凡是企业的成长是靠团队，是靠人的气力。企业成长初期因为资源有限，往往很难吸引优良人才。所以很多新公司进驻市场后招聘时加上大公司背景佳，

中小型企业往往是量才录用，一人当作多人用，这是企业发展阶段所决议的。这个时代企业家必须与员工保持步调一致，关注人性需求，更多关注一线员工的生活状态，必将得到员工认同，并愿与企业一同发展。

思索二：盈利情势是企业’’’’成功之母’’’’。市场上唯有成功的情势可以率领企业走向成功。

企业在推广招商时常常强调本身的盈利情势，从而吸引更多追寻者。这种盈利情势就是企业的’’’’成功之母’’’’。盈利情势肯定是具备广泛价值的成功，是一种可以被复制、模仿的成功。

情势的价值在于：当一种成功的做法得到推广并分享时，企业就拥有了无数经验;当一种经验得到广泛汲取时，企业就只犯一种过错。

正因为如此，咱们在优良企业看到的状态是：流程多、标准多、尺度手册多。不管企业能否把这些流程、标准、尺度手册叫做情势，这都是成功做法的制度化推广，甚至是强迫推广，都应当被视作情势。

情势的三大特性：简略可履行，可复制性，效益。简略才可履行，才可以更好被更多企业更多人去推广，从而带来情势的结果---效益。

市场上唯有成功的盈利情势一个个的累积才干带来企业走向成功。

思索三：快速反映，立刻行动。中小企业制胜的法宝是速度抗击范围。

中国的山寨手机横行东南亚，市场占领率一度高居国内及东南亚各国之首，其市场表现的最大特性即是速度。中国的山寨即’’’’拙劣的模仿’’’’，诺基亚的N97刚刚上市不到一个月，即被山寨大军快速铺货而占领了一些市场，凭仗超快的反映速度，一周开发模具，一周大量铺货，超高仿的机型，更低的价位，相对等同的功能质量，使得山寨手机快速鲸吞N97的’’’’低端市场’’’’。

于是在深圳华强北的一栋高楼上，出生了几十家手机生产企业，并且很快进入国内各大卖场，很快进入东南亚各国市场。其覆盖面之广，速度之快，令诺基亚总部都不得不汗颜。

相对于大企业来讲，中小企业不具备任何优势，在所有以订单为中心的指示下，必须以更快的速度去解围市场，而大企业的特性是流程多，履行效率低，这恰好是中小企业的最大优势，以速度抗击范围，产生巨鼎气力。

思索四：履行力是中小企业成功的关键，不同阶段须要不同的履行策略。

L老板犯了管理大错，刚刚成立刻已安排4大高管，貌似将部门分工很细，但却疏忽了企业所处的阶段，企业本身并不具备这种管理驾驭能力。招致公司结构上部门林立，各执一词，君不见每日闭会，而会而不议，议而不决，因为总经理本身不够强势，不够专业，在很多问题背后缺乏正确判定，从而招致了会议无结果，于是更没有了履行。

要发展的快必定须要强有力的履行力支持，对于企业创建初期，企业应力图短、平、快，部门设置要短，提高反映速度。沟通起来要平，沟通完毕即要快速行动。

思索五：一味的以低价策略占领市场是饮鸩止渴，竭泽而渔。

中小企业因为资金投入有限，寄愿望于快速成交快速获得订单，在这种激烈的’’’’先生活再发展’’’’策略思绪下，中小企业不得不面对一个现实：须要大量的订单来保持，而为了获取订单就不得不采取低价策略，招致品牌和终端整体的形象的低端化。

对于刚刚进入市场的新品牌，如若欲立足高端，势必须要大量的资金和人力资源的投入，对于多数品牌来说，难以实现。更多新晋品牌选择了中低端市场，先生活下来，但是高端市场到底是块肥肉，各大品牌均觊觎已久，中小企业稳固之后，可以逐步向高端过渡。但一味的低价策略占领市场无异于是饮鸩止渴，竭泽而渔，对品牌后期的发展甚至是致命性的。

文章来源：不锈钢汤锅 http://www.lxbf.net/

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