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2013年3月7日  发布者:龙兴宝富

橱柜行业中小企业快速成长之五大思索

分享到: QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 更多 发布日期:2013-3-7

橱柜行业中小企业快速成长之五大思索


笔者目前接触一位家居行业的L老板,曾为国内某著名品牌的代理商,年青有为,30多岁即已经坐拥千万资产,又获得一海内财团的支持,筹备成立一个新品牌在国内市场大展拳脚,策略规划很雄伟,3年在全国开发销售专卖店300家,5年打造行业第一品牌。


在这个宏大规划的指引下,L老板每日热心高涨,信念百倍,鼎力招募人员,肯定公司品牌,制订销售主旨,开展了轰轰烈烈的全国扩大步调。不锈钢汤锅


半年时间过去了,再次见到L老板,愁眉不展,员工散失大,4大高层简直全部分开,一线员工拿着高薪水却常常不作为,招商停顿迟缓,已开设专卖店每日投诉的焦头烂额,内部作业体系杂乱,职责不清楚招致问题的无对接无追溯。


该公司还未在市场上有所作为即已被本身拖垮,今日这位信念勃勃的老总也难续当年神勇,最终选择了保持。


尽管失败了,但是从中国千千万万个号称要打造’’’’行业第一品牌的’’’’民营企业家们的口号声中,咱们不难看出:这是个塌实的年代。


更多引发了对塌实的厂家、塌实的品牌和塌实的企业家们的更多思索,尤其对于今天卖方市场,中小品牌在各方面资源均处于劣势,要打破也并责难事,每个品牌,每个企业都可以找到自己的蓝海。


思索一:中小企业最难打破是人才,企业家思绪决议品牌思绪


在中国特性背景下,企业家的思绪往往可以主导品牌和企业的发展,在没有体系支持的前提下,企业家本身的素质能力主导品牌文化和发展方向。国人有句管理俗语:人格魅力有多大,企业就能造诣多大。里面强调企业家要会’’’’做人’’’’,也要会’’’’做事’’’’。


凡是企业的成长是靠团队,是靠人的气力。企业成长初期因为资源有限,往往很难吸引优良人才。所以很多新公司进驻市场后招聘时加上大公司背景佳,


中小型企业往往是量才录用,一人当作多人用,这是企业发展阶段所决议的。这个时代企业家必须与员工保持步调一致,关注人性需求,更多关注一线员工的生活状态,必将得到员工认同,并愿与企业一同发展。


思索二:盈利情势是企业’’’’成功之母’’’’。市场上唯有成功的情势可以率领企业走向成功。


企业在推广招商时常常强调本身的盈利情势,从而吸引更多追寻者。这种盈利情势就是企业的’’’’成功之母’’’’。盈利情势肯定是具备广泛价值的成功,是一种可以被复制、模仿的成功。


情势的价值在于:当一种成功的做法得到推广并分享时,企业就拥有了无数经验;当一种经验得到广泛汲取时,企业就只犯一种过错。


正因为如此,咱们在优良企业看到的状态是:流程多、标准多、尺度手册多。不管企业能否把这些流程、标准、尺度手册叫做情势,这都是成功做法的制度化推广,甚至是强迫推广,都应当被视作情势。


情势的三大特性:简略可履行,可复制性,效益。简略才可履行,才可以更好被更多企业更多人去推广,从而带来情势的结果---效益。


市场上唯有成功的盈利情势一个个的累积才干带来企业走向成功。


思索三:快速反映,立刻行动。中小企业制胜的法宝是速度抗击范围。


中国的山寨手机横行东南亚,市场占领率一度高居国内及东南亚各国之首,其市场表现的最大特性即是速度。中国的山寨即’’’’拙劣的模仿’’’’,诺基亚的N97刚刚上市不到一个月,即被山寨大军快速铺货而占领了一些市场,凭仗超快的反映速度,一周开发模具,一周大量铺货,超高仿的机型,更低的价位,相对等同的功能质量,使得山寨手机快速鲸吞N97的’’’’低端市场’’’’。


于是在深圳华强北的一栋高楼上,出生了几十家手机生产企业,并且很快进入国内各大卖场,很快进入东南亚各国市场。其覆盖面之广,速度之快,令诺基亚总部都不得不汗颜。


相对于大企业来讲,中小企业不具备任何优势,在所有以订单为中心的指示下,必须以更快的速度去解围市场,而大企业的特性是流程多,履行效率低,这恰好是中小企业的最大优势,以速度抗击范围,产生巨鼎气力。


思索四:履行力是中小企业成功的关键,不同阶段须要不同的履行策略。


L老板犯了管理大错,刚刚成立刻已安排4大高管,貌似将部门分工很细,但却疏忽了企业所处的阶段,企业本身并不具备这种管理驾驭能力。招致公司结构上部门林立,各执一词,君不见每日闭会,而会而不议,议而不决,因为总经理本身不够强势,不够专业,在很多问题背后缺乏正确判定,从而招致了会议无结果,于是更没有了履行。


要发展的快必定须要强有力的履行力支持,对于企业创建初期,企业应力图短、平、快,部门设置要短,提高反映速度。沟通起来要平,沟通完毕即要快速行动。


思索五:一味的以低价策略占领市场是饮鸩止渴,竭泽而渔。


中小企业因为资金投入有限,寄愿望于快速成交快速获得订单,在这种激烈的’’’’先生活再发展’’’’策略思绪下,中小企业不得不面对一个现实:须要大量的订单来保持,而为了获取订单就不得不采取低价策略,招致品牌和终端整体的形象的低端化。


对于刚刚进入市场的新品牌,如若欲立足高端,势必须要大量的资金和人力资源的投入,对于多数品牌来说,难以实现。更多新晋品牌选择了中低端市场,先生活下来,但是高端市场到底是块肥肉,各大品牌均觊觎已久,中小企业稳固之后,可以逐步向高端过渡。但一味的低价策略占领市场无异于是饮鸩止渴,竭泽而渔,对品牌后期的发展甚至是致命性的。


文章来源:不锈钢汤锅 http://www.lxbf.net/

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